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    織帶廠功能產品 吊牌營銷建立品牌形象

    發布者:admin  信息來源:東莞永亨織帶  閱讀:1216

        看到“我有萊卡”就會想到“超級彈性”;看到“GORE-TEX”,就會想到“防風防水”;看到“天竹”,就想到“生態環!薄@種成功的品牌聯想,讓標有紡織品上游產品的“吊牌”延伸成為一種符號,為成衣產品終端銷售加分。
      代表了紡織行業的高標準、高技術,功能性纖維產品盡管不是獨立的終端產品,卻先于服裝品牌被消費者認可———沿著這種思路,面料企業是否也應該通過類似的品牌戰略,以研發能力作為核心賣點,將創新生產力轉換成經濟效益呢?
     
      一、互動觀點
      目前,消費者對功能性織帶系列產品認知度普遍較低,需要生產企業、采購商及下游的品牌企業聯手加強對其介紹和產品宣傳。在市場營銷和宣傳推廣過程中注重通過產品“體驗”,使消費者感受其舒適度和便利性,引導購買行為。
      吊牌主要凸顯的是企業的創新意識與創新能力。我們不會把過多的材質成本加到消費者的頭上,反而可能更薄利。終端引入面料吊牌,除了利潤的考慮,主要是提高客戶群的關注,建立消費者的信任感和忠誠度。
      越來越多的企業在推廣和銷售功能纖維時輔以吊牌的形式,即授權下游企業配掛該功能纖維的吊牌。這既可以保證功能纖維的良好品質,又便于得到市場的認可與監督。因此,吊牌成為功能性服裝原材料采購的依據之一。
      “我有萊卡”吊牌被用于眾多時尚紡織品。一個在產業鏈上游的技術可以在市場上引導產業鏈下游的產品,其“魔力”可見一斑。隨著萊卡、天絲、莫代爾等越來越多的纖維品種通過吊牌為消費者所熟知,國內眾多企業也開始打起了“吊牌的主意”。
      吊牌纖維對附加值的提高作用顯而易見。青島華興海慈新材料有限公司常務副總劉琳介紹,掛有公司旗下主打產品“海斯摩爾”纖維吊牌的產品要比同類普通產品售價高出5~10倍;內衣品牌帕蘭朵與上海正家牛奶絲科技有限公司合作有3年,掛有牛奶絲吊牌的產品系列比重也隨著消費者的認知度逐年提高!
     
          二、吊牌背后的立體支撐
          有這樣一個實驗。英威達向試穿者提供兩件相同的上衣,一件含棉、尼龍以及適當低彈萊卡“纖適”面料,而另一件則是100%棉紗制成。穿著之前,試穿者不知道兩件之間的區別,他們被要求記錄自己對外觀的感覺和觸感,然后試穿者被要求帶著這兩件上衣回家穿8次并在家里正常清洗。調查結果顯示,67%的試穿者認為,含有萊卡纖維的上衣更能保持原形、不起球或褶皺,且更柔軟更舒適。81%的試穿者愿意支付更多的錢來購買含有萊卡纖維的衣物。
    與大多數供應商的模式迥異,自誕生以來,萊卡纖維就始終圍繞終端消費進行推廣:大量的體驗式調研、宣傳,聯手關注度、互動感較高的媒體節目……一系列的營銷活動把萊卡產品推向了時尚的風口浪尖!拔倚臀倚恪、“風尚大典”、“魔法天裁”,冠名這些耳熟能詳的活動最終賦予萊卡纖維以時尚的感覺。
      這個案例顯示,上游企業不能只盯著最近環節的目標客戶,而是要知道自己的最終消費者在哪里、要什么,以及通過什么方式可以去接近他們。
      光有吊牌的表面“形式”是遠遠不夠的,還要通過各種營銷活動普及和強化消費者的認知,才能影響下游生產商和品牌商的采購。
      遺憾的是,國內很多原料供應商都沒有大范圍開展網絡營銷活動或體驗式服務,這一點堪稱軟肋。本土供應商不缺“吊牌”,缺的是能引發終端關注、帶動下游采購的全方位市場策略。
     
       三、呼喚可信賴的第三方認證
      “純羊毛標志吊牌”是一個被消費者廣泛認可的標識。和產品標識不同,這一國際羊毛局核發的認證標識是基于第三方機構認證的“標準”。這個在世界上34個最重要的羊毛市場上設有分支機構的非贏利組織,有著國際性的服務網。國際羊毛局本身并不制造和銷售羊毛制品,但它與紡織產業鏈條上的各環節保持密切聯系,包括為零售商和毛紡企業提供原毛挑選、加工工藝、產品開發、款式設計以及技術和品質控制協助,保證掛牌產品的質量。因此,其背后的質量依據成為消費者承認該吊牌的“放心保證”。
      吊牌經濟一經成為誘人的蛋糕,上游企業紛紛行動,各種logo與產品層出不窮,難免“魚龍混雜”,如果不能保證品質,吊牌便成為一個徒有其名的噱頭,使消費者心生疑慮。
      面料采購商也認為,專屬吊牌的使用,雖然有利于服裝的銷售和品牌形象的建立,但也存在一些問題:一方面,功能性面料的相關國家標準滯后;另一方面,非功能性產品的流行程度又沒有認定標準———符合市場需求的面料產品標準亟待推出。
      而現狀是:原料吊牌多、面料吊牌少。而對于纖維和紗線,面料具有多種原料組合性,其組織和花樣又具有多樣性和藝術性,因此,這一看似沒有標準的環節似乎難以用吊牌的形式推廣。
      基于這種需求,中國紡織信息中心/國家紡織產品開發中心作為組織和引導中國先進面料生產企業的第三方權威機構,以國際紡織品流行趨勢為導向,指導研發集時尚性和高品質于一體的面料精品,并開始以統一的“中國流行面料”品牌形象來應對國際(國內)買家集中式采購。
      核發“中國流行面料”吊牌,成為建立新型高檔面料國際供應鏈和銷售渠道這項系統工程中的一環。這項職能由中國紡織信息中心/國家紡織產品開發中心下設的產業創新辦公室執行,“中國流行面料”的生產和銷售依據與國際主要商業標準和買家標準對接的《中國流行面料標準》,認證范圍包括兩方面:一是安全及功能性產品認證;二是成分認證標志,如純麻、純棉、純毛等等。
      材質吊牌通常集中在功能性要求較強的運動裝和內衣產品中,而一般時裝則只標明成分配比,此前,還沒有將流行因素納入標準的吊牌。而“中國流行面料”吊牌除了具有“凸顯功能”和“品質保證”兩方面作用之外,還突出了“流行”這一紡織服裝產品作為時尚產品的核心要素。參評要求涵蓋高品質與時尚性兩方面的結合。
      吊牌將成為一個新載體,引領國內創新型紡織產品走向市場,開始接受采購商和消費者的檢驗。也許,不久的將來,它或將成為服裝產品價值衡量的又一重要依據。
    東莞永亨織帶有限公司,品牌名為帶之尊,全球首選服飾配料供應商,簡稱為WTH,主營各類服裝、皮具、手袋、鞋類、包裝上用到的各類緞帶、粘扣帶、絲絨帶、商標、橡根、吊牌、包邊帶、提花帶、絲印、裝飾帶、發卷帶、冬菇頭、織嘜、魔術貼、緞帶、織帶、單絲等一大批新型產品,憑借卓越的品質及一流的服務,飲譽國內、外市場。
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