重慶迎來新發展

　生意社8月13日訊　根據入世規則，8月23日，俄羅斯將正式成為世貿組織(WTO)第156個成員國。根據協議，入世后，俄羅斯平均關稅水平將從9.5%逐漸降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球經濟不景氣、歐美訂單大量縮水的情況下，俄羅斯市場卻保持著較高的增長，比如，今年1~5月，俄羅斯輕型汽車進口量增長15.3%，達到42.74萬輛。

　　據行業人士分析，重慶的汽摩、織帶紡織、IT等產品均可在俄羅斯找到商機。對這塊市場渝企如何占領？在本期老板下午茶中，我們采訪了來自這三個行業的本土企業家，重慶長安汽車股份有限公司副總裁杜毅，重慶國虹通訊數碼集團有限責任公司首席運營官何從華，重慶市輕紡服裝商會副會長、重慶安吉妮亞服飾有限公司董事長黃明偉，以及重慶外經貿委駐俄羅斯代表楊國慶。

　　目標：渝企瞄上俄羅斯市場

　　重慶商報：重慶企業在俄羅斯做得如何，怎么看待俄市場？

　　杜毅：俄羅斯當地的汽車產業并未飛速發展。其汽車市場不容小覷，去年俄羅斯汽車總銷量265萬輛，平均千人汽車擁有量236輛汽車。重慶汽車企業也進入了俄羅斯市場，目前俄是重慶最大的汽車出口地之一。長安的海外戰略中，俄將作為我們進入東歐的基地。何從華：我們雖然叫重慶國虹，但生產的手機是以長虹為品牌。俄羅斯市場誘人，IT等輕工業是俄羅斯的短板。最可觀的是，俄羅斯正面臨一個功能機向智能手機轉型的階段，去年俄羅斯就進口了760萬臺智能手機。這給了國內的手機品牌很大的機會。雖織帶然市場很大，但我們在俄羅斯的銷量并未得到較大的提升，去年僅賣了10多萬臺，我們仍在摸索俄羅斯市場，要占領市場仍需要時間。

　　黃明偉：俄羅斯輕工業發展相對滯后，輕工類產品一直保持較高的進口關稅，比如毛紡服裝關稅為12%，皮衣關稅達30%。渝派服裝的俄羅斯訂單，大部分通過北京、黑龍江、內蒙古等批發市場進入俄羅斯。因俄羅斯客商通過中間商拿貨，導致這些俄羅斯外單的利潤大部分被中間商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中間商賣給俄羅斯客商在300多元，重慶廠商的利潤不及中間商的1/2。市場：“重慶造”有性價比優勢重慶商報：俄入世為重慶企業帶來哪些商機，我們的產品有沒有優勢？杜毅：關稅降低后，將有利于重慶汽車降低成本，提升在當地的競爭力。

　　以長安的汽車為例，其價格雖然織帶高于俄羅斯自主品牌，但性能更優異。同時，我們比韓國車、日本車便宜，性價比是“重慶造”最大優勢。你看看俄羅斯街上跑的轎車，很多都沒有自動車窗，大多是手搖式的。這側面反映了俄羅斯當地汽車制造商的理念和水平。

　　俄羅斯大多數自主品牌是通過低價占領市場，這對已在國內經歷過激烈市場競爭洗禮的重慶車企而言，我們的優勢明顯。

　　何從華：俄羅斯的市場分為兩級，上面被蘋果等高端手機品牌占領。但更為廣闊的是其低端手機市場。中國手機，最大優勢是性價比，就我們制造的手機而言，在俄羅斯的平均賣價在100多美元/臺，很多俄消費者都能接受。而且俄羅斯人對品牌的忠誠度比較高，這意味著如果我們吸引了一群對品牌認可的消費者，定能在當地站穩腳跟得到更大的發展。黃明偉：重慶生產的女裝，時尚、新穎，無論是做工的精細程度，還是顏色搭配，在全國都是領先的，所以在俄羅斯市場，重慶服裝是有較大優勢的，所以此次俄羅斯入世，我對重慶紡織服裝企業到俄羅斯掘金前景看好。特別是我市的品牌服裝，如安吉妮亞、寶貝小豬等，應該率先把握商機，樹立明確的品牌形象。

　　瓶頸：品牌短板限制渝企入俄重慶商報：重慶企業出口俄羅斯織帶存在哪些瓶頸，貴公司又是如何占領俄羅斯市場的？杜毅：現在俄羅斯入世了，不僅中國的車企盯著這塊“蛋糕”，國外的大型車企都望著。目前當地已有20多個國際品牌投資建廠。而我們的車企只管把產品賣過去，而不關心自己的品牌和服務，最終汽車的售價會越來越低，直到被市場淘汰。長安目前正在積極準備進軍俄羅斯市場。首先是規范長安海外營銷網絡形象，推廣實施產品保修政策，支持建立海外備件中心庫，提升服務運營能力，等把品牌建立起來，再幫助經銷商提升盈利能力，實現長期發展。而海外的基地，又能持續投放新產品，保證長安能在俄長期站穩腳跟。

　　何從華：手機產品在俄面臨的最大問題就是品牌和渠道。經過這些年的發展，長虹在這方面有一定的優勢，但我們仍需要尋找經銷商擴大自己的渠道，讓品牌深入人心。我們還將在俄羅斯開網上商城。黃明偉：我市紡織服裝企業出口俄羅斯的瓶頸主要集中在信息不對稱，存在很難拿到出口資質等多方面困擾。由于信息不暢，導致俄羅斯客商無法與我市紡織服裝企業建立直接聯系，為此建議在今年底召開的服博會上，通過政府平臺，邀請俄羅斯服裝批發商前來重慶參會，打通渠道。我市紡織服裝企業應積極爭取外貿出口的資質，讓渝派服飾能直接進入俄羅斯市場。由于俄羅斯消費者對紡織品服裝的要求越來越高，企業還須注重提升產品的設織帶計和質量。我幾乎每個月都有帶設計師去全國學習考察，提升設計理念，俄羅斯市場大門打開后，勢必將會吸引更多的同行。

建議摸清當地市場是關鍵楊國慶：IT、汽車、紡織都能在俄羅斯找到機會。但對于本土企業而言，進入俄羅斯仍需要深入考以前有個汽車企業希望能將產品賣到俄羅斯，但被卡在認證關上。俄羅斯實行的是歐盟的安全標準。重慶產品要進入俄羅斯首先需要過認證關。如何認證？有哪些標準？這些都需要企業好好做功課。

　　同時，俄羅斯的消費習慣也需要重慶織帶企業去適應。俄羅斯市場兩極分化嚴重，高端和低端的產品都能在當地賣得很好，對重慶企業而言，需要通過精準的定位，占領市場。俄羅斯的市場開放程度不如中國，當地的人對國際貿易的規則還不是很熟悉。很多貿易方式也不是很規范，企業需要通過長期和這些當地貿易商打交道后才能熟悉當地市場。雖然俄羅斯入世在即，但其關稅下降仍有一個過程。最好還是派人在俄羅斯常駐，進行足夠的分析和考察后再進軍當地。