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    織帶博覽會

    發布者:admin  信息來源:東莞永亨織帶  閱讀:1501

     
     圖1易可紡站位前,300年傳承的德國窗簾世家的第九代掌門Johnnason Blius先生(左三)與蘇州易可紡家紡的掌舵人鄭衛星先生(左二)及易可紡展區工作人員在一起合影。
      易可紡家織帶紡是2011年進入國內市場的功能性窗簾的品類開辟者,全新的購買利益包括:節能環保窗簾、保溫隔熱窗簾、防紫外線窗簾、單向透視窗紗、記憶形態加工不變形、百年抗氧化等,皆成為整個博覽會家紡窗簾行業中全新的賣點,讓人耳目一新。易可紡受采購商和經銷商密切關注,同時作為新的技術分析課題被諸多紡織行業頂級技術專家注意。易可紡在原有的窗簾市場中成功區隔出一片相對舒適的藍?臻g,得益于技術創新和營銷轉型。
    據易可紡工作人員透露,2012年9月,易可紡將主動出擊——對吶喊多年的窗簾規格標準化發出第一波沖擊,第一家窗簾規格標準化直營示范店將在杭州西湖區曙光路沃爾瑪購物廣場一樓開張營業。這標志著中國窗簾規格標準化在長久的醞釀之后,邁出喜人的一步!白尳洜I者賺錢,讓消費者省錢,讓易可紡成為每個家庭都買得起的好窗簾。讓節能環保窗簾帶著易可紡的核心理念賣遍全國!碧K州易可紡家紡總經理鄭衛星先生如是說。由此可見,價格和銷量兩條線總會有交叉點,交點處必定存在著性價比最優的產品,這些產品具備極強吸引力,產品讓生產商信心十足,賣點粘性讓經銷商的獲利期許提升并導致進一步行動。該熱點指明功能性窗簾所代表的未來市場的趨勢——企業和品牌的目標不應是曲高和寡的奢侈品,也不是在原有產品工藝、賣點的縱深織帶化挖掘,更不是一味追求低價而影響自身利潤,而是生產那些符合自身核心優勢的性價比最高的產品。讓經營者賺錢,讓消費者省錢——易可紡所提出的口號平實卻震耳發聵,它是兼顧多方利益的定位,是對企業未來行為的清晰認知,亦是全行業應當謹守的生存真知。
    其二,越來越多的境外參展商團加入博覽會外商陣營——針對這一現象,不同的站位有不同的理解,固然主辦方和多數媒體以此為亮點和新聞點分別加以濃墨重筆的渲染,記者環繞式采訪和導向性的信息發布以及各級各部門領導走馬燈似的你來他往亦無可厚非,但在行業研究者眼中這是行業競爭加劇的前兆和信號。外商踴躍參展的現象首先說明了中國市場對外商的重要,中國市場的購買力在沒有呈現下降趨勢之前,永遠是冉冉升起的朝陽,這是外商進入洽談圈的真正緣起,當這種介入成為事實,外商將成為國內同業者的勁敵般的存在,這種存在會持續保持——即便有一天中國消費者的群體購買力到達巔峰并呈現某種程度下滑,已經適應了中國市場的眼下的這些新面孔,將繼續為未來的利基市場拼盡最后一滴血,媒體和主辦方在為更多外商加入而歡欣鼓舞盲目高興的時候,國內行業同業者應當至少每天都要對自己說一遍:狼來了——不,或許更確切些,說:狼群來了,真的來了。以制造工藝和歷史傳承著稱于世的土耳其、意大利、希臘、印度等國家的展團,在本屆展會上各自派出了技術信息斥候,這些往返奔波于別國站位的信息搜集者在廣泛網絡關于技術性產品的面料、工藝、產地信息及銷售政策和國內各銷售市場情況等信息。當國內展位的工作人員拿著企業核織帶心產品口無遮攔地炫耀相關真知時——一些原屬于企業獨享的真經悄然外泄。
    其三,更多的國際買辦和大宗采購商成為中國國際家紡博覽會的專業觀眾——資本的嗜血性在充分的市場競爭環境中會表現為對利潤機會的敏感,哪里的商品便宜,哪里有更貼近或低于產品成本的價格戰這些采購商便會蜂擁向哪里。形象地說,好比在戰場上高空盤旋的兀鷹居高臨下,將對壘著即將發生沖撞的雙方的陣營中的戰士當成送到嘴邊的美餐。綜合上述三點來看,未來市場是殘酷的,而市場的優勝劣汰機制考量著每個企業的應變力和創新能力。既然無法以企業個體的能力去撤換大環境背景和趨勢,對企業生存底線而言,所要做到的唯一一點就是去充分適應市場的機變。值得安慰的是,中國紡織業——特別是家紡行業,在之前十年一直處于高增長態勢,現在增速變緩,中短期并不會改變行業的向前發展的整體趨勢。我們還可以看到,2012年上半年中國家紡在紡織行業的眾多分支中的表現尚平穩,企業主營業務收入增加近兩成,出口量價齊升,集群情況也不錯,余杭、大麻、高陽、疊石橋等產業集群均有增長和突破!彝ㄟ^政策給行業以必要扶持,政策制定者為激發行業活力再創佳績而不遺余力,行業管理者通過博覽會的產業集群式展示來恢復企業信心,企業通過自強不息的創新和開拓,為增強經銷商信心拿出無比決心和勇氣,并為此付出巨大艱辛和努力。
      透過上述來自不同高度、不同站位和不同層面的現狀分析,未來的市場趨勢和脈絡逐漸清晰:
       市場環境將延續幾年來的惡化趨勢繼續織帶下去;
      家紡市場格局將隨著企業產業調整和整體模式的轉型升級,以及產品創新程度的高低等規則重新洗牌,未來家紡市場將呈現一批新的行業霸主;
       一些新生企業將努力通過技術領先的產品區隔出市場藍海區域,一段時間內實現利潤獨享;
     節能環保產品將在全球能源緊張和生產資料市場價格無線提升的背景下日益占據市場主導地位,傳統工藝下的產品市場將萎縮,空出的市場份額將迅速被新技術主導的功能性產品分割,完成新陳代謝;
       中國家紡市場將出現越來越多的國際品牌勁旅,市場打法將發生深遠改變。(以前文易可紡為例,易可紡作為國內窗簾規格標準化生產者第一個試水者,在早已熟悉窗簾規格標準化產銷套路的國際競爭對手面前,是否還能以功能性賣點保持產銷佳績,要看易可紡能否從競爭中總結經驗和營養,迅速找到最終的產業定位和持續開發出新技術支撐的生機產品來穩固市場地位。)其他目前在國內市場占據重要或主導地位的大品牌亦面臨相同的歷史性課題;國內需求呈現拐點——內需看重高性價比;國際訂單的驟增和驟減,都會構成一個產能陷阱,生產型企業尤當提起注意,中國商務部公開數據顯示,雖然家紡業在2008年以來的年出口額均超過200百億,但增幅卻出現每年出現4.9%-14%不等的回落。以往無序擴大生產規模,盲目提高產能的惡果已經在今天呈現,在高額訂單面前,同行若沒有分擔和共同消化的“有財大家發”的覺悟去實現跨行業聯手和訂單織帶分享機制,今天的訂單會為未來無法逆轉的產能擴容埋下炸彈,同行業生產者之間合作模式轉型已經成為發展圖存的必然出路; 每個企業都應當把目光瞄準未來,前方強手如林,大敵壓境;五十步笑一百步的企業行為要不得,每一個企業都是行業轉型潮中的一份子,哪怕已經率先開始轉型,但必須明晰轉型是要持續進行下去的煩勞工作,需要持續的艱辛和努力,多看看窮途末路的同行——他們曾經也從容迫。
      博覽會的持續舉辦當屬紡織業的福音。主辦織帶方通過博覽會實現辦會主旨和戰略意圖,宛如一跨虹橋,將原本遙不可見的市場接駁到博覽會現場,一切皆是為了讓中國紡織行業走向復興,皆是為了激發新一輪的市場活力。此間,企業顯得要風得風要雨得雨。只是在這跨妙曼虹橋之外,應當留下一些清晰的認知去召回無謂的幻想:企業永遠不要忘記一如每個四季,當我們沉醉于春的生機、夏的盛放,秋的收獲時一定要一再繃緊神經,因為——凜冬將至,狼群就在門外。
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