“粥”越來越少 “僧”越來越多

      有“中國第一大展”之稱的第111屆中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)已于日前落下帷幕。作為外貿“風向標”，廣交會的采購商到會情況和出口成交情況是許多企業判斷外貿形勢的依據，當然本屆廣交會的情況就如同當前的外貿形勢一樣不容樂觀，這讓不少義烏參展企業甚是擔憂。

　　歐洲客商的抱怨

　　往屆廣交會，對于參展企業來說，歐洲采購商是除了亞洲客商之外的“香饃饃”，不過據廣交會組委會統計，本屆廣交會上歐洲采購商的與會人數為38125人，與上屆同期相比減少了11.15%。

　　“今年，我們展位上的歐洲客人非常少，我印象中只有一兩個新客戶�！彪m然浙江雙佳制衣有限公司總經理呂志飛參展前就有心理準備，但對最后的參展效果仍然有些心涼。

　　義烏市攜手服飾有限公司總經理程啟耀同樣明顯感覺到歐洲客商的減少：“以前廣交會上歐洲客商多是出了名的，但是今年我只見到了少數老客戶�！�

　　在英國擁有一些加盟連鎖店的Mark沒有缺席本屆廣交會，不過他一踏進“雙佳制衣”的展位，便向合作多年的老朋友呂志飛抱怨起來。以前，Mark的加盟商向他進貨時，保險公司都會為這批產品的貨款提供擔保，這樣即使加盟商賒賬，Mark也毫不擔心貨款的安全�？墒墙鹑谖�機以來，特別是歐債危機發生以后，保險公司紛紛謹慎起來，不是保險費率成倍提高就是干脆不愿意承保，這讓Mark左右為難。

　　程啟耀在廣交會上遇到了西班牙進口商Raul，讓程啟耀有些失望的是，Raul只補了一些新款，訂貨量大不如前。從Raul口中，程啟耀得知，Raul去年上半年采購的產品有不少至今還積壓在倉庫里，去年圣誕節和今年復活節期間，購物熱潮并沒有像往年那樣如約而至，這導致Raul下面的批發商財務狀況變得很糟糕，有的甚至倒閉了。

　　亞洲國家的追趕

　　廣交會上，參展企業的壓力不僅來自于歐洲客商的減少，更來自于印度、泰國、印度尼西亞、孟加拉國等亞洲國家低廉的勞動力成本優勢。據廣交會組委會統計，本屆廣交會累計出口成交360.3億美元，同比下降2.3%。其中，6個月以內的中、短訂單占比居高不下，達到86.3%。

　　歐洲客商Abraham參加廣交會之前，專門去了一趟孟加拉國。廣交會期間，Abraham帶著從孟加拉國詢來的價格找到呂志飛，把雙方的報價進行一一對比。很顯然，孟加拉國便宜的人工工資和進口原材料的免稅政策發揮了巨大的作用�！疤拱字v，跟他們國家比，我們幾乎沒有價格優勢�！眳沃撅w坦言，最后只有一兩款產品把對方比了下去。

　　這兩年，浙江誠信制帶有限公司手上的印度客商采購量越來越小，外貿經理牛德軍感慨，這是必然趨勢�！半m然織帶作為中間產品，染色、編織等技術都比較專業，但印度已經開始自己生產，這是不爭的事實�！迸５萝娬f，盡管由于技術不成熟，印度目前織帶生產的成品率和品質都不如中國，產品只用于國內使用，但隨著機器操作越來越熟練，印度企業遲早會成為我們歐美市場的競爭者之一。

　　程啟耀告訴記者，越南、印度尼西亞等國家為了發展本國的輕工業，會給予生產企業不少優惠的扶持政策，再加上低廉的勞動力成本，吸引了不少外資企業帶去先進的機器設備，到當地投資辦廠。

　　“不過，因為這些國家政局不穩定、產業鏈發展還不成熟，產品的交貨期往往不能保證，這也讓歐洲客商非常頭疼�！眳沃撅w說，準時交貨和品質保證是目前中國企業尚存的優勢，所以很多歐洲客商會選擇把中、短訂單放在中國生產。

　　義烏企業的掙扎

　　縱使國內外貿易環境多么復雜，義烏企業的“求生”欲望依舊非常強烈，他們在不斷的掙扎中尋求突破。

　　廣交會前，巨龍箱包有限公司營銷總監章烜榕向公司在世界各地的客戶發出了邀請函，并明確告知展會期間要推出新產品。其實，章烜榕所說的新產品是一項新技術的應用，通過PC、尼龍、皮革、牛津布等材料的復合，可以把各種材料的優勢都融合在一款產品上，在不增加銷售價格的情況下，讓客商有了更多的選擇。同時，箱包的個性化定制服務又恰好迎合了廣交會上日益增多的中小型客戶的口味。章烜榕說，這些展會前期的充分準備為公司爭取了20多個意向客戶。

　　“當然，展會受到沖擊除了經濟形勢不好這一重要原因之外，電子商務的興起也是不容忽視的�！闭聼@榕介紹，為了更好地利用網絡資源，公司針對德國、日本、韓國、法國、俄羅斯、巴西等國家制作了不同語種的網站，而截至目前，已有不少客商通過這些網站與他們建立了合作關系。

　　粘扣帶作為常規日用品，研發創新并不容易，不過東莞用亨織帶有限公司司通過產品功能的延伸，把3款獨特的吸管新產品帶到了廣交會上�！靶庐a品從問世到消費者購買使用，再到產品信息反饋，至少需要兩三個月的時間，所以我們也不清楚這次的新產品能不能成功�！惫�司負責人說，面對各方面的競爭，只有堅持不懈的研發新產品，公司才有可能實現長遠的發展。

東莞永亨織帶有限公司，品牌名為帶之尊，簡稱為WTH，主營各類服裝、皮具、手袋、鞋類、包裝上用到的各類緞帶、粘扣帶、絲絨帶、商標、橡根、吊牌、包邊帶、提花帶、絲印、裝飾帶、發卷帶、冬菇頭、織嘜、魔術貼、緞帶、織帶等